Продажи — самая конкурентная профессия на hh.ru: на одну вакансию в среднем 18 резюме. Робот-фильтр отсеивает резюме без ключевых слов из вакансии и без цифр результата.
Не пишите резюме вслепую: загрузите своё и вставьте вакансию — получите диагноз бесплатно.
«Коммуникабельный, ответственный, стрессоустойчивый» — 90% резюме, ноль отличий для алгоритма
Нет ни одной цифры: план, выручка, количество клиентов, конверсия
Не указан продукт и сегмент (B2B/B2C), поэтому ATS не может сопоставить опыт
Список обязанностей вместо результатов
Структура идеального резюме
1. Профиль
конкретный сегмент, продукт, средний чек, объём выручки за год.
2. План продаж
«Выполнял план 100–115% 9 кварталов подряд, средний чек 1,2 млн ₽».
3. Новые клиенты
сколько привлекал в месяц и какой давал вклад в выручку.
4. Аналитика
работа с воронкой в CRM, конверсия на каждом этапе, средний цикл сделки.
Было → Стало: пример переписывания
Было у васРаботал с клиентами, проводил переговоры, выполнял план продаж.
Переписано по формуле результатаВёл цикл B2B-продаж от первого контакта до отгрузки: 25–30 активных сделок в воронке, средний цикл 34 дня, выполнение плана 100–115% в течение 9 кварталов.
Ключевые слова для робот-фильтра
Добавьте эти термины в резюме, только если они действительно соответствуют вашему опыту. Именно по ним алгоритм hh.ru сопоставляет резюме с вакансией.
B2B продаживоронка продажCRMBitrix24amoCRMхолодные звонкиKPIработа с возражениями44-ФЗсредний чек
Чем поможет КарьераРадар AI
Показывает, какие требования вакансии у вас уже есть, а каких критично не хватает.
Переписывает первое место работы по формуле результата — бесплатно, для доказательства.
Готовит полное резюме, сопроводительное письмо и 7 вопросов HR с ответами.
Формирует строгий PDF А4 — можно приложить к отклику.
ФИО, телефон и email маскируются на сервере до отправки в ИИ (152-ФЗ).
Начните с бесплатного диагноза — без регистрации и без оплаты.