Идеальное резюме: Менеджер по продаже недвижимости / Риелтор — образец 2026, ошибки и ключевые слова hh.ru

В 2026 году агентства и застройщики фильтруют риелторов на hh.ru не по слову «коммуникабельный», а по подтверждённым сделкам, знанию ДДУ/эскроу и работе в CRM (Битрикс24, amoCRM, 1С:Агентство недвижимости). ATS отсекает резюме без цифр по объёму продаж и без указания сегмента — новостройки, вторичка, загородная или коммерческая недвижимость. Ниже — как переупаковать опыт, чтобы пройти автофильтр и звонок рекрутёра.

Главные ошибки в резюме

• Пишут «продажи недвижимости» без сегмента и цифр: непонятно, новостройки это, вторичка или коммерция, и какой средний чек был — ATS не находит совпадений по фильтрам вакансии.
• Указывают «работа с клиентами» вместо конкретики: количество сделок в месяц, конверсия из звонка в показ и в сделку, средний цикл сделки.
• Не упоминают CRM и источники трафика (Циан, Авито, Яндекс.Директ, скрипты обзвона базы), хотя вакансии прямо требуют Битрикс24/amoCRM и работу с лидами.
• Скрывают юридическую часть — ДДУ, эскроу-счета, ипотеку с господдержкой и банками (Сбер, ВТБ, ДОМ.РФ), из-за чего выглядят как новички без опыта сопровождения сделки.

1. Что ищет ATS и рекрутёр в резюме риелтора в 2026

Фильтр hh.ru и корпоративные ATS (Talantix, Хантфлоу, Potok) матчат заголовок резюме с названием вакансии и ключевые навыки. Ставьте заголовок точно: «Менеджер по продаже недвижимости (новостройки)» или «Риелтор, вторичка и загородная недвижимость». В блоке навыков перечислите сегмент, CRM и юридические компетенции: ДДУ, эскроу, ипотека, 1С:Агентство недвижимости, Битрикс24, Циан, Авито Недвижимость. Рекрутёр за 15 секунд ищет цифры: сколько сделок, средний чек, конверсия.

2. Структура резюме: блоки, которые дают отклик

Порядок: заголовок → зарплатные ожидания → опыт с цифрами → навыки → образование и сертификаты. В каждом месте работы — 3–4 пункта по формуле «действие → инструмент → результат в рублях или сделках». Обязательно отдельный блок «Портфель объектов» или «Специализация»: ЖК, район, класс жилья, коммерция. Добавьте сертификаты — аттестат РГР, курсы по ипотечному брокериджу, обучение по 214-ФЗ. Это снимает вопросы о юридической базе.

3. Цифры и формулировки: как показать результат

Вместо «занимался продажами» — «закрыл 14 сделок за квартал на 187 млн ₽, средний чек 13,4 млн ₽, конверсия из показа в сделку 22%». Указывайте источники лидов и их стоимость: «обработал 320 лидов из Циан и Яндекс.Директ, CPL 4 800 ₽». Покажите работу с базой и скриптами: «реанимировал 60% холодной базы через amoCRM и скрипты обзвона». Такой текст проходит и ATS, и глаз руководителя отдела продаж.

4. Ошибки, из-за которых резюме уходит в архив

Главные провалы: отсутствие сегмента недвижимости, «вода» про стрессоустойчивость, нет цифр по сделкам и чеку, не указаны CRM и площадки. Ещё одна — резюме под копирку под все вакансии: под новостройки нужны ДДУ и эскроу, под вторичку — проверка юридической чистоты и сопровождение ипотеки. И не прячьте аттестат и опыт сопровождения сделки — в 2026 это ключевой фильтр.

Было → Стало: пример переписывания

Ключевые слова для фильтра hh.ru

Добавьте эти термины, если они соответствуют вашему опыту — именно по ним алгоритм сопоставляет резюме с вакансией.

Частые вопросы (FAQ)

Нужно ли указывать в резюме риелтора конкретные суммы сделок?

Да, это главный фильтр 2026 года. Пишите объём сделок за период и средний чек: «12 сделок за квартал на 156 млн ₽, средний чек 13 млн ₽». Без цифр резюме выглядит как у новичка и проигрывает на автофильтре.

Какие CRM и площадки обязательно упомянуть?

Указывайте те, с которыми реально работали: Битрикс24, amoCRM, 1С:Агентство недвижимости, а также Циан, Авито Недвижимость, Яндекс.Директ. Рекрутёры ищут эти теги в навыках — без них отклик часто не доходит до человека.

Как показать опыт, если сделок было мало?

Сделайте акцент на конверсии, цикле сделки и сопровождении: сколько лидов обработали, сколько показов провели, какие этапы сделки вели — ДДУ, ипотека, проверка юридической чистоты. Честные цифры по воронке ценятся выше размытых «большой опыт».

Смотрите также